Gerir os lucros de uma loja física vai além de apenas aumentar o volume de vendas. É necessário basear decisões em dados concretos e compreender o impacto de cada ação na operação como um todo.
Com o apoio de ferramentas e estratégias corretas, é possível melhorar a rentabilidade e a saúde financeira do negócio!
A importância de dados e indicadores
Tudo dentro de uma loja pode ser mensurado. O lojista que trabalha com indicadores específicos obtém uma visão realista da performance do negócio.
Por exemplo: ao analisar relatórios de vendas e tendências, é possível tomar decisões mais acertadas sobre o mix de produtos, o volume de compras e a categorização, sempre com o apoio de dados e uma visão estratégica.
Foco na qualidade das vendas
Muitos lojistas cometem o erro de focar exclusivamente no aumento do volume de vendas, sem avaliar a rentabilidade real.
A precificação incorreta ou estratégias voltadas apenas para alavancar o giro podem causar prejuízos ao negócio. Em alguns casos, o melhor caminho é priorizar a qualidade das vendas, aumentando o ticket médio ao invés do número total de transações.
Por exemplo: em vez de registrar 1.000 vendas com um ticket de R$ 20,00, atingir 300 vendas com um ticket médio de R$ 120,00 pode trazer resultados mais positivos.
Diagnóstico e ferramentas de gestão
Para identificar gargalos, é essencial realizar um diagnóstico completo da operação.
Analisar dados como ticket médio, margem líquida, giro de estoque e fluxo de caixa ajuda a encontrar os pontos mais críticos e a tomar decisões informadas. Um sistema de gestão especializado no varejo de moda pode ser um grande aliado nesse processo.
Funcionalidades como categorização personalizada, controle de estoque, ferramenta open to buy (OTB) e relatórios detalhados (como DRE) permitem ao lojista otimizar operações, corrigir erros e melhorar a rentabilidade. Esses indicadores específicos fornecem uma visão mais clara do desempenho, permitindo ajustes estratégicos que alavanquem resultados e reduzam margens de erro.
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